To mało powiedziane, że rynek nieruchomości jest burzliwy . Zapasy pozostają niskie w wielu obszarach, co powoduje, że ceny przebijają przysłowiowy dach. Jeśli szukasz domu, który ci się podoba, prawdopodobnie znajdziesz się w wojnie licytacyjnej.
Czy istnieje sposób na złamanie kodu nieruchomości i znalezienie najlepszego czasu na zakup domu? Biorąc pod uwagę obecne bardzo wysokie stopy procentowe kredytów hipotecznych, czy to w ogóle uczciwe pytanie? Poprosiliśmy agentów nieruchomości o podzielenie się swoimi przemyśleniami.
Spis Treści
Poznaj eksperta
Dawn David jest licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami w firmie Corcoran w Nowym Jorku.
Ponieważ w nieruchomościach niewiele może się wydarzyć, dopóki nieruchomość nie zostanie wystawiona na sprzedaż, zastanówmy się najpierw, kiedy jest dobry moment na sprzedaż domu. Według raportu ATTOM z 2023 r. na temat trendów w sprzedaży nieruchomości , sprzedawcy, którzy chcą uzyskać jak najwyższą cenę, powinni wystawiać swoje domy na sprzedaż wiosną lub latem — zwłaszcza w miesiącach kwietniu, maju i czerwcu.
Nic dziwnego, że wiosna i lato tradycyjnie są dobrymi czasami dla rynku nieruchomości, szczególnie w regionach o zimnym klimacie. Wiosna jest nie tylko lepsza pod względem atrakcyjności zewnętrznej , ale wraz z cieplejszymi i dłuższymi dniami — witamy z powrotem, czas letni! — kupujący są bardziej zmotywowani do wyjścia i eksplorowania domów otwartych. Ponadto sprzedawcy z dziećmi w wieku szkolnym będą bardzo chętni, aby osiedlić się w swoich nowych domach przed rozpoczęciem roku szkolnego.
Czy zatem wiosna i lato to najlepszy czas na zakup domu? Niekoniecznie. Kupujący domy, którzy chcą mieć większy, świeższy asortyment domów, z pewnością go dostaną w tym czasie, ale jeśli popyt będzie nadal wyższy niż to, co jest dostępne, kupujący nie będą mieli zbyt dużego wpływu na sprzedawców.
Najlepszy czas na zakup domu
Raport ATTOM zauważył również, że podczas gdy wielu sprzedawców nadal uzyskiwało wyższe ceny domów niż żądane w październiku, listopadzie i grudniu, w tych miesiącach odnotowano niższe premie za sprzedaż domów. Dzieje się tak, ponieważ tradycyjnie konkurencja kupujących po prostu nie jest tak zacięta w przypadku domów, jak zbliżają się święta i zima. Wszelkie domy pozostające na rynku mogą teraz zmotywować sprzedawców, którzy chcą sfinalizować transakcję przed Nowym Rokiem.
„Myślę, że najlepszy czas na zakup domu to czas, gdy nikt inny o tym nie myśli” — mówi Dawn David , licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami w Corcoran . Dlatego zachęca swoich kupujących, aby przynajmniej zaczęli szukać w okresie przestoju.
„Nawet jeśli będziesz mieć mniej zapasów, będziesz mieć większą siłę nabywczą” – mówi.
Jesień i zima to czas, w którym możecie zabłysnąć, kupujący. Szukajcie obniżek cen w tych wolniejszych miesiącach i, poza nimi, śledźcie liczbę dni, w których domy są na rynku. Jeśli nie macie do czynienia z bardzo niezmotywowanymi sprzedawcami, im dłużej oferty będą się utrzymywać, tym większa szansa, że wynegocjujecie niższą ofertę.
Oznacza to, że będziesz musiał się również zmotywować do wyjścia na zewnątrz i uczestnictwa w dniach otwartych, gdy inni ludzie siedzą w domach. Przydaje się również elastyczność w ustalaniu harmonogramu przeprowadzki.
David podzielił się historią sukcesu kupującego, która zaczęła się wiosną, ale faktycznie zakończyła się zamknięciem transakcji w grudniu. Nie tylko niższa oferta jej klienta została szybko zaakceptowana, ale sprzedający zostawili nawet przedmioty w domu, za które prawdopodobnie mogliby zapłacić, gdy rynek był bardziej gorący wiosną i latem.
Morał tej historii jest taki: zachowaj cierpliwość i nie lekceważ motywacji sprzedawcy do sfinalizowania transakcji przed świętami.
Kiedy rozpocząć poszukiwania domu?
Nie pozwól, aby rozmowy o tym, kiedy rynek nieruchomości się zaprezentuje, powstrzymały Cię przed rozpoczęciem poszukiwań domu.
„Niezależnie od tego, czy wynajmujesz, czy kupujesz, ludzie nie znają rynku, dopóki nie wejdą na rynek” — mówi David. Częścią jej pracy jest edukowanie klientów na temat obecnych warunków rynkowych i tego, jak odpowiednio poruszać się po ich poszukiwaniach — nawet jeśli oznacza to wstrzymanie zakupu domu do czasu, aż będą naprawdę gotowi na zakup.
Fran Lisner , agent nieruchomości w Daniel Gale Sotheby’s International Realty w Manhasset w stanie Nowy Jork, mówi, że gdy zapasy rosną, a sprzedaż zaczyna zwalniać, to znak, że zmierzamy w kierunku rynku kupującego — dobry znak, aby przyspieszyć własne poszukiwania nieruchomości.
Lisner zaleca również wzięcie pod uwagę swoich osobistych i zawodowych okoliczności, a także długoterminowych celów, w tym obszaru geograficznego, w którym chcesz pozostać lub w którym chcesz się znaleźć.
„Ostatecznie, najlepszy czas na zakup domu to taki, kiedy jesteś gotowy finansowo, przygotowany emocjonalnie i znalazłeś idealne miejsce, które możesz nazwać swoim” – mówi Lisner.
Chociaż stopy procentowe kredytów hipotecznych są nadal wysokie — eksperci twierdzą, że nie należy spodziewać się ich spadku aż do znacznie późniejszej części 2024 r. — Lisner wzywa osoby kupujące dom po raz pierwszy, aby podjęły działania wyprzedzające i rozejrzały się za ofertami kredytów hipotecznych.
„Nie zadowalaj się pierwszą ofertą, jaka się pojawi” – mówi, zauważając, że kupujący mogą badać różnych pożyczkodawców, porównywać stawki i negocjować. „Możesz być zaskoczony ofertami, jakie możesz znaleźć”.
