Quando hai finalmente deciso di vendere la tua casa, il processo per farlo può essere impegnativo e confuso. Che si tratti di passare attraverso numerose case aperte o di aspettare che arrivi l’offerta giusta (o qualsiasi offerta), accelera il processo seguendo alcuni di questi consigli degli esperti immobiliari per vendere la tua casa più velocemente.
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I venditori vogliono fissare il prezzo il più alto possibile. Tuttavia, fissare un prezzo troppo alto può escludere molti acquirenti e lasciare la tua casa sul mercato per molto tempo. Una buona strategia è chiedere al tuo agente immobiliare il prezzo medio di mercato per la tua zona e poi fissare il prezzo richiesto per la tua casa di circa il 10 percento in meno. Questo può stuzzicare l’interesse degli acquirenti e potresti finire con una guerra di offerte che ti fa guadagnare più di quanto chiedi.
Offrire incentivi
Un potenziale acquirente che fa un’offerta per la tua casa la farà ispezionare per eventuali danni o problemi che potrebbero dover essere affrontati prima che la vendita possa essere finalizzata. Ciò potrebbe potenzialmente creare problemi durante la chiusura e l’idea di possibili problemi nascosti può rendere nervosi gli acquirenti alle prime armi.
Mettere a proprio agio i potenziali acquirenti è essenziale. Un modo per farlo è proteggerli da future sorprese.
Ron Wysocarski, agente immobiliare e CEO di Wyse Home Realty , suggerisce ai venditori di prendere in considerazione l’aggiunta di una sponsorizzazione annuale contro danni e riparazioni .
“Si possono aggiungere alcune condizioni o specifiche per ridurre il rischio, ma è sufficiente per incuriosire i clienti che vogliono risparmiare un po’ di soldi sulla manutenzione o hanno problemi di fiducia anche dopo l’ispezione”, afferma. Questo aiuterà le persone a scegliere la tua casa rispetto a un’altra allo stesso prezzo, poiché hanno una sicurezza in più, spiega Wysocarski.
Anche qualcosa come lasciare indietro alcuni oggetti di casa può trasformare un “forse” in un “sì”. Jim Olenbush, fondatore di AustinRealEstate.com , aveva una bellissima casa che non attirava offerte, così ha escogitato un piano alternativo.
“L’immobile è stato ritirato dal mercato in un attimo”, afferma Olenbrush.
Vendere il quartiere
La posizione della tua casa è spesso importante quanto, se non di più, della casa stessa. Alcune zone sono così popolari che gli acquirenti si buttano su qualsiasi cosa arrivi sul mercato. Se vivi in un bel quartiere che non è necessariamente di tendenza, evidenzia i suoi vantaggi insieme alla tua bella casa.
Invece di una classica open house, trasformala in una festa. Invita i vicini e metti in mostra il tuo vivace quartiere con una gara di cucina o un pranzo al sacco. Se la tua zona ha degli eventi annuali che la rendono speciale, ricreali per dare ai potenziali acquirenti un’idea di come ci si sente a livello emotivo a vivere in quella comunità.
Ryan Fitzgerald, agente immobiliare e proprietario della Raleigh Realty , afferma che gli acquirenti potrebbero prendere in considerazione la possibilità di collaborare con le aziende locali per l’open house, per avere un’idea dell’atmosfera della zona.
Vai per il verde
Considerata l’attenzione rivolta alle scelte ecosostenibili nei nostri stili di vita, valorizzare le caratteristiche ecologiche della propria casa può far guadagnare più soldi al proprio conto in banca.
“Non considerate solo i pannelli solari standard o gli elettrodomestici a risparmio energetico, ma anche cose come giardini che supportano la flora locale o la raccolta dell’acqua piovana “, afferma Fitzgerald. “Queste caratteristiche possono piacere ad alcuni acquirenti, ma possono fare la differenza per quello giusto”.
Portalo online
Le persone sono ormai abituate a saltare su Internet per quasi tutto, quindi perché non aprire la tua casa a un vasto pubblico di potenziali acquirenti tutti contemporaneamente? Ottimizzare il tuo annuncio online con un’ampia varietà di foto dà alle persone un’idea di ciò che offre il tuo spazio, ma puoi fare ancora di più per entrare in contatto con gli acquirenti.
Rendi facile per il maggior numero di persone interessate vedere la tua casa. Parla con il tuo agente immobiliare e fatti un’idea del tuo quartiere interagendo con i fornitori di servizi o i rivenditori locali.
“Questo aggiunge un livello coinvolgente all’esperienza di visione della casa, rendendola memorabile e creando una connessione tra l’acquirente e la proprietà”, afferma Josh Steppling , un agente immobiliare della Florida. “Puoi anche tenerli quando vuoi e pubblicarli sui social media come contenuti di marketing evergreen per la casa “.
Un po’ di creatività e considerazione per il tuo target di mercato possono fare la differenza tra un annuncio che rimane e una proprietà popolare che si vende rapidamente. Parla con il tuo agente immobiliare su quali tecniche funzionerebbero meglio per farti trasferire e trasferirti nella tua nuova casa.
