Wenn Sie sich endlich entschieden haben, Ihr Haus zu verkaufen, kann der Prozess schwierig und verwirrend sein. Ob Sie nun an zahlreichen Besichtigungen teilnehmen oder auf das richtige Angebot (oder überhaupt ein Angebot) warten müssen, beschleunigen Sie den Prozess, indem Sie einige dieser Tipps von Immobilienexperten befolgen, um Ihr Haus schneller zu verkaufen.
Inhaltsverzeichnis
Lesen Sie den Markt
Verkäufer möchten den Preis so hoch wie möglich ansetzen. Ein zu hoher Preis kann jedoch viele Käufer abschrecken und dazu führen, dass Ihr Haus lange auf dem Markt bleibt. Eine gute Strategie besteht darin, Ihren Immobilienmakler nach dem durchschnittlichen Marktpreis in Ihrer Gegend zu fragen und dann den Angebotspreis für Ihr Haus etwa 10 Prozent niedriger anzusetzen. Dies kann das Interesse der Käufer wecken und Sie könnten in einen Bieterkrieg verwickelt werden, bei dem Sie mehr erzielen, als Sie verlangen.
Anreize bieten
Ein potenzieller Käufer, der ein Angebot für Ihr Haus macht, wird es auf Schäden oder Probleme untersuchen lassen, die möglicherweise behoben werden müssen, bevor der Verkauf abgeschlossen werden kann. Dies kann den Abschluss des Kaufvertrags erschweren, und der Gedanke an mögliche versteckte Probleme kann Erstkäufer nervös machen.
Es ist wichtig, potenzielle Käufer zu beruhigen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sie vor zukünftigen Überraschungen zu schützen.
„Sie können einige Bedingungen oder Spezifikationen hinzufügen, um das Risiko zu verringern, aber das reicht aus, um Kunden zu faszinieren, die bei der Instandhaltung Geld sparen wollen oder selbst nach der Inspektion noch Vertrauensprobleme haben“, sagt er. Dies wird dazu beitragen, dass die Leute Ihr Haus einem anderen zum gleichen Preis vorziehen, da sie zusätzliche Sicherheit haben, erklärt Wysocarski.
Sogar etwas wie das Zurücklassen einiger Ihrer Haushaltsgegenstände kann aus einem „Vielleicht“ ein „Ja“ machen. Jim Olenbush, Gründer von AustinRealEstate.com , hatte ein schönes Haus, für das er keine Angebote bekam, also dachte er sich einen Alternativplan aus.
„Die Immobilie war blitzschnell vom Markt“, erklärt Olenbrush.
Verkaufen Sie die Nachbarschaft
Wo sich Ihr Haus befindet, ist oft genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger, als das Haus selbst. Manche Gegenden sind so beliebt, dass Käufer auf alles anspringen, was auf den Markt kommt. Wenn Sie in einer tollen Gegend wohnen, die nicht unbedingt im Trend liegt, heben Sie neben Ihrem tollen Haus auch deren Vorzüge hervor.
Machen Sie statt eines normalen Tages der offenen Tür eine Party daraus. Laden Sie die Nachbarn ein und präsentieren Sie Ihre lebendige Nachbarschaft mit einem Kochwettbewerb oder Potluck. Wenn es in Ihrer Gegend jährliche Veranstaltungen gibt, die sie besonders machen, stellen Sie diese nach, um potenziellen Käufern eine Vorstellung davon zu geben, wie sich das Leben in dieser Gemeinde emotional anfühlt.
Ryan Fitzgerald, Immobilienmakler und Eigentümer von Raleigh Realty , sagt, Käufer könnten für den Tag der offenen Tür eine Partnerschaft mit örtlichen Unternehmen in Betracht ziehen, um einen Eindruck vom Flair der Gegend zu vermitteln.
Auf ins Grüne
Da wir uns immer stärker darauf konzentrieren, unseren Lebensstil umweltfreundlicher zu gestalten, kann es sich auszahlen, die grünen Eigenschaften Ihres Zuhauses in Form von mehr Geld auf Ihrem Bankkonto zu präsentieren.
„Denken Sie nicht nur an die üblichen Solarmodule oder energieeffizienten Geräte, sondern auch an Dinge wie Gärten, die die lokale Flora unterstützen, oder an Regenwassersammelanlagen “, rät Fitzgerald. „Diese Eigenschaften mögen für manche Käufer attraktiv sein, aber für den richtigen Käufer können sie den entscheidenden Unterschied ausmachen.“
Nehmen Sie es online mit
Heutzutage sind die Leute daran gewöhnt, für so ziemlich alles im Internet zu recherchieren. Warum also nicht Ihr Zuhause gleichzeitig einem großen Publikum potenzieller Käufer zugänglich machen? Indem Sie Ihr Online-Angebot mit einer Vielzahl von Fotos optimieren, können sich die Leute ein Bild davon machen, was Ihr Zuhause zu bieten hat. Sie können jedoch noch mehr tun, um mit Käufern in Kontakt zu treten.
Machen Sie es möglichst vielen Interessenten leicht, Ihr Haus zu besichtigen. Sprechen Sie mit Ihrem Immobilienmakler und verschaffen Sie sich einen Eindruck von Ihrer Nachbarschaft, indem Sie mit lokalen Dienstleistern oder Einzelhändlern in Kontakt treten.
„Das verleiht der Hausbesichtigung eine spannende Dimension, macht sie unvergesslich und schafft eine Verbindung zwischen dem Käufer und der Immobilie“, sagt Josh Steppling , ein Immobilienmakler aus Florida. „Sie können sie auch jederzeit abhalten und sie in den sozialen Medien als immer aktuelle Marketinginhalte für das Haus verbreiten .“
Ein wenig Kreativität und Rücksichtnahme auf Ihren Zielmarkt können den Unterschied zwischen einem Angebot ausmachen, das lange im Raum steht, und einer beliebten Immobilie, die schnell verkauft wird. Sprechen Sie mit Ihrem Immobilienmakler darüber, welche Techniken am besten funktionieren, um auszuziehen und in Ihr neues Zuhause zu ziehen.
